起点决定终点，选择决定人生。不管是哪个行业，选择永远比努力更重要。都说网店赚钱，可是问天猫商城，它说:10万元保证金+公司资质+年管理费6万+每笔抽成。问淘宝，它说:1000元开户费+营业执照+管理费+每笔抽成，还要花钱刷信用。问京东，它说：押金五万，服务费五万，现在对外窗口已经关闭。问苏宁易购，它说：你只能消费，人家都自营！

 

 

2020年代是中国大健康时代，健康养生，防未病，已经成为人们追求健康的新趋势，新选择。中国梦、健康梦，是千载难逢，前所未有，绝无仅有的一个历史性特大机遇。

很多人看到了趋势，加入了膏药章膏药铺，在大健康行业中分一本羹。刚开始很多人以为只要加入就可以赚大钱，每天发发广告很快就能月入过万，想象着自己经济自由的同时还能赚钱养家的美好景象，一个月、两个月......渐渐的，现实却告诉你做成功其实没有那么简单。

 

 

 

 

今天不再是英雄主义的直销时代！而是商品过剩的消费时代！市场就那么大，你比不过别人，客户和资源就会被抢走，别人的店门庭若市，你的店能关门大吉。

只有比别人更强，才能赢得一席之地！

先问问这些你做了没有！

 

（1）市场调查做了没有？

 

（2）竞争对手分析做了没有？

 

（3）店员产品培训做了没有？

 

（4）宣传促销做了没有？

 

（5）日常问题总结做了没有？

 

（6）线上顾客引流做了没有？

 

（7）广告推广做了没有？

 

（8）目标客户不上门，那么他们去了哪里？

 

假如都没做，那你在做什么?假如这些都不知道，那你知道些什么？做门店一定要明白这些，天上不会掉钱，要赚钱找顾客拿，成功一定要比你的竞争对手更努力，你不努力，就会输得一败涂地！

 

 

 

1拦截

 

人都有盲从性，顾客永远只喜欢走进繁忙的店铺，门店经营不能“坐销”，主动出击才有戏！拦截员最重要的一点是站位，一般来说以下四点非常重要：

 

一是要站在门店的入口处；

 

二是人流量比较大的过道；

 

三是对应的电梯出口；

 

四是人流量最旺的卖场的入口。

 

 

 

2氛围

 

热销的氛围营造、特殊的物料、强烈的色彩、独特的产品。通过这些方法吸引顾客的好奇，引导顾客产生联想，最终让顾客走近、了解你的店。

一要抢眼，鲜艳醒目的颜色；二要挡眼，目光所看到的地方要有物料、有赠品的堆头；

地点好坏比门店的大小更重要，商品的优劣比地点的好坏更重要。即使是小店，但只要能提供令顾客喜爱的优良商品，就能与大的门店竞争。

 

 

 

3售后

 

这是制造永久顾客的不二法则。——开门店的成败，取决于能否使第一次购买的客户成为固定的长客。这就全看你是否有完美的售后服务。把顾客的责备当成神佛之声，不论责备什么，都要欣然接受要多多倾听顾客的意见，倾听之后，要即刻有所行动。这是做好门店的必要的条件。

 

 

 

4赠品

 

即使赠品只是一张纸，顾客也会高兴。如果没有赠品，就赠送给顾客笑容。——顾客得到一点点的小赠品也会高兴，这是人情的微妙，但如果一直这么千篇一律，就会失去原先的魅力，削弱销售力。因此，要一直维系着新鲜感，最稳妥的方法就是微笑，再微笑。

 

 

 

5价值

 

要不断的向顾客塑造产品的价值。今天我们要经营好的产品，不要因为它便宜好卖，而是要看产品所带来的价值，单凭低价，走不远！好产品，不是贵在价格，而是贵在价值！