新产品上线卖不动,怎么办?促销!公司最近业绩不好,怎么办?促销!毫无疑问,优惠在营销运营中一直都是最常见也最容易想到的大杀器,能大大刺激用户的购买欲望。促销确实是一把大杀器,但很容易杀敌1000,自伤800,甚至直接KO掉自己。
促销可不是贴个特价就完事了的,促销的好处是能拉动库存的销售,提高你的知名度,扩大消费群,坏处是促销多了,对正常销售有一定影响。市场就这么大,促销业绩好了,可是接下来的一段时间就难过了。双11是大家耳濡目染的促销狂欢,但是,双11接下来的几个月网店销售业绩疲软,原因就在于市场的需求是有限的。
而且促销会严重影响品牌塑造。我们常见的大品牌,一般轻易不会做促销,即使做也都是价格波动非常小,因为所谓的品牌其实就是价值的塑造,促销适合于那些品牌不大,而且重复消费的东西。
其实在这个世界上,从来没有“一分钱一分货”这样的说法,价格水平一直是商品成本和消费者心理价格之间的游戏。我们并不真的是在为商品的成本付费,而是在为商品的“价值感”付费。钻石定义为爱情的信物之后,它所代表的意义就是一生只爱一人,转换成了精神意义上的价值。这个时候,本身就是无价了。
羊毛出在羊身上,薄利就意味着品质的下降,在当今社会商品极大丰富的情况之下,消费者都有钱了,不再是买便宜的东西,而是买他认可的、需要的、值得的东西,所以打折应该是运营的杀手锏,轻易不要动用。
用脑去赚钱
营销需要用脑去思考,分析消费者消费行为,如消费者的怀旧情结;消费者渴望不朽;消费者的权力支配欲望、消费者的好奇、恐惧、不安心理等等。
需要关注消费者的情感需要,满足消费者的自尊;使消费者创造性的释放等等。
需要不断创新,无论是产品、价格、渠道还是促销,创新都是必然的,如发现市场机会、引导和创造市场需求。
靠信息抢占先机
商场是个机会均等的地方,在相同的条件之下,谁能捷足先登,抢占先机,先发制人,那么谁就能稳操胜券了。在营销活动中,同样需要不断分析市场资讯,靠信息抢占先机,快速制胜,如需要对宏观环境(如政策、法律、自然、科技、政治等)的分析。需要获取竞争情报,需要快速出击把握市场机会,需要对竞争者分析和消费者分析,获取相应的资讯,从而快速行动,抢占先机。
诚信是根本
在营销活动中,同样需要诚信营销,遵守游戏规则,与营销利益相关者建立互信的合作伙伴关系,用真诚去打动顾客,以诚信为根本。
善于整合资源
一切都是可以靠借的,可以借资金、借人才、借技术、借智慧。
这个世界已经准备好了一切你所需要的资源,你所要做的仅仅是把他们收集起来,运用智慧把他们有机的组合起来。
营销活动同样需要整合资源,无论是营销传播还是价值链管理,均需要整合资源和“借势”。
如事件策划需要借势,品牌打造需要借势,终端促销需要借势,营销传播需要整合资源等等。