现在开门店真的不容易，有人算过这样一个帐，一个月房租两万，工资两万，一个月得卖几千个包，才能存活，所以生意越不好做，商品越得贱卖，于是，各种打折噱头层出不穷，所以现在随便走在一条大街上，十家店铺九家在打折，到处写着“大甩卖”、“大清仓”，“全场特价”，理由多是“合同到期”，“门店转让”“10周年庆”等等。

 

 

可是客人就那么多，你打折，别人来你店，竞争对手就坐不住了，于是他也打折，于是乎，价格越来越低，价格战就打起来了，你卖10块，我卖9块，你卖8块，我卖7块，你敢卖6块，我就卖5块。

 

 

最后算算，别说赚钱，还会亏欠，赔钱赚吆喝，于是，只能选低价的产品，或者假货，因为只有这样才能赚钱。

 

 

 

但是低价产品或许可以畅销一时，但很难长久下去，害了自己坑了消费者，最后导致生意做不下去，声名狼藉，回头一看，高价商家那边卖的依然很好，生意依然火爆！

 

 

卖东西买的就是价值，消费者从来不考虑你的店是网店还是实体店，他们在意的永远是性价比！你低价其实就是在降低你产品的价值，所以自然生意越来越差。

 

 

同一品牌同一款衣服在专卖店和百货店里面，本身是没有区别的，如果实体店卖的比互联网还贵，又没有任何体验，消费者为什么要进去消费？所以实体店唯一的出路就是体验！体验！体验！

 

 

体验到了极致，何愁生意不好？

 

 

去日本玩过的人都知道，日本人的实体店生意火爆？为什么？因为，他们把体验做到了极致！

 

 

商业服务全部都是细节，他们给顾客提供了宝宝专用的车子以及行李车，给腿脚不方便的人提供轮椅等等。面对外国游客的到来，商场还有专门的翻译方便交流。有坡度可以自动补货的货架、商业街间考虑太阳日照与阴雨天气设计的连廊，急救药箱、手机加油站、宠物看管， 如何不让人爱上购物？

 

 

亲爱的朋友们，请记住！做生意不想着赚钱，那是慈善家做好事不想着留名，那是活雷锋做任何生意，都要有合理的利润空间，不要再想着薄利多销，那只是一条绝路！

 

 

经过大量的市场调研我们发现，“值多少钱”不是由商家来定的，而是通过导购和产品的表现在顾客心智中形成的潜意识的一种感觉。耳听为虚，眼见为实，看上去值才是真的值。顾客最相信的是自己的眼睛，因此产品要想卖出好价钱，就要让顾客觉得“值”。

 

 

1、让店铺看上去“值”

 

让店面看上去“值”表现在以下几个方面：门头形象，店铺的装修要到位；门头干净，店铺和货架要整洁、干净；导购的精神面貌积极向上。

 

 

 

2、让老师看上去“值”

 

第一，老师的精神面貌良好；第二，专业化程度要高。外表、穿着、道具、话术、微笑等方面。

 

 

 

3、让装修看上去“值”

 

产品陈列是一门大学问，陈列强调“生动化”。陈列技巧还包括灯光的使用、POP海报的使用、堆头的使用、中岛的使用以及道具元素的衬托等。

 

 

 

4、让产品看上去“值”

 

导购要学会使用道具营销，即使用相应的道具衬托和证明产品的价值。道具包括产品手册、客户的留言和表扬信等。