有人问,为什么这几天我们总是重复发一些营销的文章,原因很简单,我们希望大家都能赚到钱!
以前是卖方市场,现在是买房市场,环境变了,用户变了,如果我们不改变,自然就会在激烈的竞争中败下阵来,这时代是最好的,也是最坏的,是一个赢家通吃的社会,世界不会辜负你的努力,只要营销做好了,成功自然而至,而一旦你懈怠了,竞争对手就会抢走你的顾客,挤掉你的利润,搞垮你的门店。
为什么重复的提?因为大家做的不够,远远不够!
企业产品再好,堆在仓库就是废品!
企业员工再多,不会销售就是成本!
销售过程再好,不会成交就是失败!
如何把自己产品卖出去?
广告
我们需要承认,今天我们己经从产品制造时代进入塑造产品价值的时代。在产品供大于求的今天,谁能更好的塑造产品的价值,谁就会取得最终的胜利。
那么如何让客人觉得你的产品值?有且只有广告,谎言说了一千遍就是事实,客人不信你,说明,你说的不够!
环境和氛围
同样一杯咖啡,口感、原材料、杯子大小都一样的情况下。在路边店买是八块钱,老板赚四块钱。在星巴克卖三十八块,老板赚三十四块。
因为在星巴克喝咖啡,咖啡只是你消费的一部分。除了咖啡,你还要为星巴克的文化氛围、咖啡厅的环境,甚至包括你要为你听到的每一首音乐买单。只要把文化做足了功夫,他的产品就能卖出高价。
量化你的价值
在长江边上,我们感觉不到水的珍贵。而当水出现在沙漠中,他就等同于生命、珍贵过黄金,所有的销售都在做同一件事,那就是证明自己的产品物超所值。老师的专业,精准的问诊,良好的手法和技艺,高品质的膏药和泥灸,无不在展现我们的价值所在。