一直以来大家对于市场中贴膏类产品的关注不是很强烈，市场中贴膏类产品竞争也波澜不惊，贴膏类产品在医药领域的销售与市场占有率也非常小，无论在哪方面讲贴膏类产品在市场中的运作也小心谨慎。

　　我们在了解贴膏类产品的时候，就会注意到许多年以来，一直在老百姓中间使用的就是风湿贴膏，无论腰酸还是背痛沿用许多年，在贴膏类中占据市场与影响很大，然后到目前为止，市场中出现几个消痛、治痛的贴膏产品，比如肩背手臂贴、颈腰骨贴、颈肩腰腿关节贴、通络贴等，在原来传统的工艺上与传统的营销手段上都有较大的改进与提高，消费者在使用中也有选择的余地，贴膏也改变传统地位，以前一般比喻为江湖郎中使用的药物，叫一贴烂膏药走遍江湖。因此，膏药类产品在市场中的逐渐改变，促进了消费行为的变化，市场也留给了贴膏产品一席之地，市场中贴膏产品运作比较好的当属“膏药章”这个品牌。

　　据国家医药信息每月发布的销售数据看，膏药章在贴膏类产品中销售一直名列前茅，年销售也在几个亿，对于一贴膏药，在目前的医药市场竞争环境下，能够在市场中占有较好的销售成绩，并且这几年还在不断上升，其中的原委当属探析，现就膏药章的市场营销与发展方向作些分析。

　　一、打造自主市场渠道，展现三级网络优势

　　有自己的营销网络，有非常健全的销售渠道等都是许多企业运作的模式，膏药章也是从这一点上慢慢发展起来的，在膏药章膏刚刚进入市场初期，通过一些经销商找商的办法，进行市场初级阶段的尝试运作，由于货物买卖的经销权在经销商，企业自己无法展开进行市场大规模的启动与良性运作，因此市场在无形中走的非常痛苦，这也是特定条件下许多企业共同所走过的历程，由于看不到市场的发展方向，膏药章开始寻找自主的市场渠道与营销网络。

　　从渠道上，膏药章充分发挥其产品特色，依据产品属于国家中药保护品种，挤身于国家医保产品目录，从而打开市场的关键性问题，使得市场销售趋于非常稳定的时期，在立足医保这个比较大的消费项目上，进一步开拓市场份额，向各级医疗体系进军，使渠道销售更加多元化，许多经销商都非常愿意做膏药章，终端渠道的销售有了非常强大的保证。

　　传统营销中的渠道网络展现优势的同时，膏药章不断根据市场的发展进行调整，OTC市场是近几年在我国快速发展的营销渠道之一，其中的销售份额也在急剧上升，膏药章看清市场发展机会，花大力气打造一支自己的终端营销队伍，使其运作在网络的构架上更加趋于完善。

　　目前膏药章的营销自主网络已经分布三级市场营销网络，多种渠道构架也已经完成，从省级到地市级、到乡镇级均有其销售网点，为其销售的增长奠定了广泛的基础，也为销售的最终突破有了保障。

　　二、推进特色文化传播，注重产品实际功效

　　膏药章是陕西圣方生物工程有限公司的主打产品，在推广产品膏药章时，推进特色文化传播的方式，合理运作膏药优势，加大推广与沟通的力度，从中融入多元化的市场营销中。

　　注重产品的实际功效是膏药章的最大法宝，从膏药章的广告词中理解，把“膏药章，重在疗效”的推广思路有机结合在功效中，充分体现产品的疗效能够经受得消费者验证，也是大胆地承诺了自己产品的销售信心。产品的实际效果往往在市场推进中起着十分重要的作用，产品生命力的强大是否，要靠产品的实际工功效加以说明。膏药章在做到功效的传播与推广中有比较好的应用经验。

　　三、运用品牌战略，做到有口皆碑

　　膏药章在运用品牌战略上也有自己的传播特色，产品的品牌与企业的品牌是联系在一起的，膏药章的产品品牌与企业品牌是捆在一起推广的，首先膏药章的品牌传播是以实际效果作为载体，在推广中广泛运用功效的实际价值，把企业品牌“膏药章，重在疗效”的广告词运用在无形的产品实际功效中，做到企业品牌与产品品牌互相递进。

　　产品要做到有口皆碑非常不容易，现代企业在营销中非常重视口碑的传播，一个有强大口碑的产品是永远不会被市场淘汰的，膏药章在口碑的传播中效果非常好，消费者对膏药章的实际功效在使用后评价较高，所以企业在推广的过程中变的非常容易。

　　膏药章的产品品牌来源主要靠质量，靠在传播中对消费者口碑的合理利用，膏药章紧紧抓住这一点，因而口碑在市场的营销中有了比较大的作用，企业在有了强大口碑的力量下，销售量的上升是情理之中，也体现了口碑在销售中的能量有多大了。

　　四、稳健推进，深度营销

　　膏药章在市场的推进中寻求稳健推进的方法，在渠道的运作与市场营销上面，以点带面，把局部市场与重点市场为突破口，在战略与战术上都采用稳重的做法，没有大张旗鼓地从媒体的广而告知，到终端的全面开花，而是先从消费使用开始，与销售点合理配合，细心介绍与定点推广，从一场经销商招商开始，稳固网络，然后集中优势加以推广，主要以外部终端的促销与医院、医保的共同作用，做好销售的疗效验证，使市场稳定上升。

　　膏药章的传播与销售主要的营销模式是一种深度分销战术，靠集团的优势加以对市场宏观的把握，然后根据市场推进的力度，合理运用自主的网络构架，最大限度的把产品的销售在渠道与终端中加以体现，通过较短的时间内把产品销售到消费者手中，从而又以产品质量为保证，形成销售的两性循环。

　　五、贴准消费者部位，探求市场最大化

　　贴膏是一种外用产品，对消费者而言，需要理解其中的消费原委，膏药章抓住消痛的关键点，通过药物的科学介绍，系统提供药效的理论依据，找准消费者的心理消费部位，使得产品的价值在市场中有比较好的基础依靠。一般而言，外用药物的作用是非常直接的，在市场运作中往往要表现他的时效性，膏药章就从时效性入手，通过不断对消费者的强化灌输，使消费与功效两者融合在一起，起到了比较好的推动作用。

　　在探求市场最大化的过程中，膏药章从渠道到市场到终端到消费者均有合理的配比，贴准消费者的“疼与痛”是立足消费与促进市场的主要因数。在传播的过程中非常注意对消费者的互相吸引作用，了解“疼与痛”的关键症状，从中能够比较自主的加以肯定疗效，扩大消费对象，所以目标明确与战术合理最终将取得市场。

　　一贴膏药玩转市场，膏药章在传统营销与现代营销中取得一定的回报，主要有市场在变革中的客观原因，综合分析是产品本身的实际功效与稳定的市场营销步伐，现在许多产品在营销中往往沉不住气，急功近利是导致失败的关键问题，膏药章在浮躁的营销环境下，依据自身的特点，稳中求发展，点、线、面互相结合的深度销售政策，在贴膏市场中不断挖掘新的特色消费理念，贴膏市场目前的市场竞争还是比较单薄的，膏药章的运作也有许多值得商讨的地方，贴膏类产品要从大市场的角度看目前的市场变化环境，想的快还不如变的快，是如今营销环境的客观写照，也是其他医药类别产品的参考对象。