1、你的品牌诉求是什么？

卖方市场时代，经营者们所要做的只是把产量做大，把产品做好，因为企业之间几乎不存在竞争，销售畅通与否取决于企业是否将产品信息传达给更多的消费者。当时企业信息在传达过程中所受干扰甚小，因此企业品牌的功能主要是告诉消费者你是干什么的，生产什么产品的，消费者明白了，需要时就会购买您的产品。所以一定要明白自己的品牌诉求是什么，才做好营销工作。

2、你的产品定位是什么？

接下来就是我们的产品，也就是卖什么的问题，很多企业在经营初期或者生意不好的情况下，最容易大而想借“全”来拉动营业额，短时间可能确实能提升些，但是长时间以后消费者对你的品牌模糊，定位不清楚，最后面临濒临灭绝的尴尬境地。

3、你的消费人群是谁？

有了好的品牌诉求，有了好的产品接下来要考虑的问题就是卖给谁，卖给谁从一定程度上是我们的产品所决定的。比如我们的客群定位就是中老年人还有一部分的白领人士，那我只需要了解这些消费者的心理和购买动机就可以了。问下自己你的消费人群是谁？

4、选址怎么选？测曝光率

其实选址如何选择合适的区域，是由以上的三条所决定的，比如我们的主要群体是老年人的话，那么老年社区、菜市场是我们要开店的区域。

在找到合适区域以后我会去测曝光率，站在街道上数人流，看在15分钟之内经过多少人流，在高峰期多少，非高峰期一般能估算出来大概是它的40%，这还不算；六日测一次，星期一到星期五再测一次。此外，看竞争对手，或者业态相近的店面顾客进店率是多少，看竞争对手大概就能默认出自己的进店率了，这样的测试方法会更准确不容易有误差。

5、产品价格如何定？

说完了选址，还回归产品的话题，接下来就是定价，该卖多少合适。其实价格的计算方法也很简单在考虑好你的成本，房租以后还要考虑你所在的区域消费能力，比如你的门店旁边老人比较多，可能他们比较节俭、对价格比较敏感，可能你的成本是10元，但是你可能因为客群的关系最多就只能卖12元；而你的客群是年轻群体的时候，他们有消费能力，并且愿意对新鲜事物花钱，这个时候就可以通过互动体验，产品创新拉高客单价。

6、营销定位如何做？

营销定位就很好理解了，也就是我们所说的营销方式，每家企业都在做，一般分为线上、线下两部分。线下最常用的做法就是打折，送券，满多少送多少的做法，线上也有很多种营销方式，比如选择了线上的跨界合作，与金融机构和娱乐机构进行了合作，强强联合对双方都是有利的。