收入可以以其他形式出现，其中最令人愉快的是顾客脸上出现满意的微笑，这比什么都值得，因为它意味着他的再次光顾，甚至可能带个朋友来。——雷•竞罗克 

 

 

当下，老板谈得最多的、学得最多的几乎都是如何赚钱，钱越来越难赚已经成为了每个人的共识。你身边的每一样产品，市场上同行往往都有几十家，而且每个商家都宣称他们自己的商品是更新、更好，而面对眼花缭乱的产品，消费者很难区分其细微的差别，所以在当下，如何在白热化的市场竞争中，脱颖而出、一枝独秀是每一个门店老板所要思考的东西，营销是其中的关键。

 

 

说到营销，很多人都不以为然，营销不就是如何把产品卖出去？做广告、降价、促销就可以了。其实这是大错特错！即使没有受过专业训练，随随便便一个路人也能想出这三种办法。

 

 

科特勒说，营销不是卖产品，是卖价格。销售往往把产品卖贱了，营销是把产品卖值了！好的营销都是这样做：把价格定死了，然后想办法让别人觉得你的产品值这个价格，而降价、打折、促销这是销售人员做的事情，绝对不是一个门店的管理层和决策者应该做的。

 

 

我们都说品牌效应很重要，那么品牌是什么？品牌是溢价，在义乌很多地方都有国际名牌的代加工厂，生产的东西一模一样，但是有牌子有商标的可以卖几千，没有加商标只能卖几百，而销售者也都会觉得这是理所当然的，这就是品牌的力量，也是营销的力量。

 

 

价格带不来忠诚，你便宜了，他来了，别人更便宜，他就走了，低价带不来认同感，只有高价值才能带来认同，贵有贵的道理，为什么很多品牌只能做高端市场？原因很简单，当一个品牌，去做中端的时候，它的价值就会被消费者质疑，所以，劳斯莱斯、宾利等牢牢掌握了高端市场，历史上，他们也曾生产中端车，但是都失败了。

 

 

所谓的“一分钱一分货”， 人们普遍倾向于通过价格去判断一个商品——不妨回忆一下，你走在超市里，如果看见一瓶饮料卖3块钱，你肯定会把它归类为低端饮料，但如果你看到它的标价是8块，就会认为它比较高端，甚至还会猜测它的口感应该不错。无论是高价还是低价，都是从“非货币”的角度，让消费者对价格产生认同。

 

 

曾经有个业务员对自己的老板说：“老板，市场上有一个小厂，价格很低，很难对付，怎么办？”

 

老板抽了一口烟，说到：“既然它这么厉害，那为什么它一直是一家小厂，而我们却是大厂呢？”

 

从消费者的角度来说：高价往往意味着他购买的不再是单纯的产品，还包括了产品之外的东西——也就是品牌的“无形价值”。

 

还是说奢侈品包包，那些购买上万元包包的人，真的是因为自己需要一个“容器”才去购买它们的吗？当然不是。他们之所以要买一个万元包，其实就是想向其他人传递一个信息——我是一个买得起万元包的人。

 

所谓的“物若不贵，人何以贵?”说的就是这个道理。