有的老板总说自己的店不来人，没有人光顾。如果说整条街的商铺都是这样的话，那是市场问题，如果只有你的店这样，那么就要找找自己的原因了。人的一生所有的奋斗，都是通过后天的努力化解掉先天的不足。人和人比拼的就是谁更持续，不在于你今天走的快，而在于你今天走的稳。做营销也是一样，只有不断的更新和进步才能永远领先一步。营销也有层次，快看看你再哪一层！

 

 

 

把梳子卖给和尚的营销故事深入人心，很多培训师和老板把它当成营销界的经典，销售嘛，就是把产品卖出去。

 

CCTV曾经采访马云，马云提到：有一次自己参加阿里的培训，发现讲师在培训『如何把梳子卖给和尚』，马云立刻叫停这次培训，并把这个讲师辞掉，马云说，把梳子卖给和尚是欺骗，阿里要有正确的价值观，所以不能这么干。

其实，“梳子卖和尚” 给推销人员打打鸡血、拓宽一下思路还可以，但说他是“营销”思维，那就有点无知了。

 

 

 

营销的目的是为了深刻地认识和了解顾客，使产品完全适合它们的需要，从而形成产品的自我销售，本质是价值的交换、双赢的思维，使双方通过合作都能获得价值，它是通过找到顾客，激发顾客需求来实现的，营销的目的是为了让更多的人来购买我们的产品，而不是让一个特定的客户群体来购买，那是销售人员做的。

所以，梳子卖给和尚，可以作为培训销售人员的课程，但是对于营销人员来讲，这个故事就大大的不适用了。

 

 

 

那么好的营销是什么样子的呢？

 

《乔布斯传》提到过一个细节：乔布斯从来不做用户调研。他说如果亨利•福特在发明汽车之前去做市场调研，他得到的答案一定是消费者希望得到一辆更快的马车。假如有人发现用户需要的是“更快的马车”，然后改进马车，让它变得更快、更好、更舒适，那就永远不可能进行产品创新，发明汽车。

 

因为它理解的消费者需求是错的，更快才是需求，马车只是实现需求的工具，很多时候，消费者根本就不明白自己真实的需求是什么，他们仅仅是模糊的知道自己想要点什么，而商家拿出了一个方案，能够让他们清晰的明白他们到底要的是什么，如此一来，他们就会产生一种被理解的感觉，这时候，他们才愿意关注你，了解你。

 

 

 

仅仅有需求并不能解决问题，你还要去筛选需求，一件产品可以满足我们多个需求，但是我们宣传的时候只能用针对一个需求，那么，选择哪一个呢？这就是我们常说的痛点——可以引发消费者情绪的需求点。

 

 

 

比如电动牙刷，最开始，电动牙刷被发明的时候，是为了便捷，但是，花了很多力气，转化率并不高，原因便捷这种需求虽然有，但是价值并不大， 一个牙刷几元钱，一个电动牙刷几百，刷一辈子牙用的牙刷可能都不要几百，所以自然就不会有人为了一点便捷性去购买。

 

所以，电动牙刷就改变了策略，刷你刷不到的那些地方，传统上牙刷很难满足，于是电动牙刷就火了起来。

 

 

 

满足上面两条之后，还需要找到目标客户群体，宾利虽好，但是如果在农村宣传，不管口号再好，广告再多也不会有任何作用。很多产品围观群众很多，叫好不叫座，往往问题就出在这个维度上。

 

需求、痛点、目标群体，它们构成了基础的营销模型，失败的产品营销，追根溯源往往都是因为需求三角没有构建完成。平庸营销人和优秀营销人的根本区别就在于此！