巧妇难为无米之炊，客户是一切的前提，门店如何拓客一直是老板经营的一个难点，门店销售的所有思考和行动都应该围绕“客户是谁，在哪里，找出来，成交”这几点。没有精准的作战地图，没有做情报收集，不知道客户在哪里，就像无头苍蝇一样，到处乱撞，这样的拓客效果可想而知。

 

 

今天老章就跟大家分享一下常见的拓客方法。

 

 

派发法

 

此方法为门店最常用的方法，也就是在门店的周围四处派发一些诸如传单、优惠券、免费体验卡之类的资料，以吸引顾客入店。这个方法虽然成本低、覆盖面广、信息传输快等优点，但由于它资料面积有限，开工单一，档次较低等缺陷，无法将信息尽可能丰富生动地传播给受众；所以，派发传单的时候一定要跟免费体验联系在一起。

 

 

在开店的初期，举办免费活动可以在短时间内推广门店的知名度、但是有一些人就会说，那不是要亏很多钱。但其实在我们开店的初期，不要想着能赚到很多利润，而且首先要想怎么把门店推广出去，让更多的客人上门体验，让她们实实在在的体验到项目带来的效果从而慢慢积累忠实客户，并让她们为门店代言和引进亲朋好友进店。

 

 

 

联合法

 

普通的门店一般都规模小、实力弱，单一促销往往达不到有效的目的，容易湮没于市场中，而联合其他门店一起促销，招徕客源，最终能够达到投入少、影响大的目的，比如淘宝，做淘宝研究淘宝的规律非常重要，每年淘宝都有帮扶政策，参加这些帮扶政策可以为自己的店铺带来极大的收益。

 

现实中，门店经营也是如此，譬如针对春节等节日或重大活动，机关单位在这时往往需要发放福利，如果能争取到这样机会自然无往不利。

 

 

 

咨询法

 

咨询法是主动出击，积极寻求与目标客户沟通的一种有效方法。以前三株口服液就是通过咨询法快速成为中国一大保健品行业，每到节假日，不少身穿白大褂的人就会走上街头给路人科普。

 

现在这种方式行不通了，但是，可以通过给其他行业的顾客或员工开展讲座的行为来进行，讲座结束可以优惠卖卡，一直都有人这么做，而且效果非常好，这种方法不仅能够提升门店的品牌形象，实现客源的增长；另一方面又能培养员工积极工作的心态，以及她们的沟通能力，从而实现缔造一支更专业、更积极的员工队伍的梦想。

 

 

 

广告法

 

电视报纸广告也是门店常采用的一种方法，它不仅为门店带来可观的客源，还有效地扩大门店的知名度。但是，此类方法需要费用不菲，中小型门店一般都无力承受。门店要通过此类方法来招徕客源，应当有详细的计划，另再应该配合门店的日常经营活动，季节变化来实施。

 

 

 

营销法

 

网络营销已越来越被更多的经营者所重视。特别是微信的兴起，让就算八十多岁的老太，也能够通过微信进行交友。所以对于门店来说，微信是受众最多、最方便的拓客营销工具。通过微信拓客，很多的微商和门店都在做，但效果天差地别，效果好的，是他们的产品和服务比较吸引人吗？还是他们名气比较大？不，其实很多时候是他们更懂得在微信上包装自己而已。